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兒童教育產品是個很好的項目 兒童產業未來發展商機很大

如何尋找創業項目,一直以來都是很多人頭疼的問題,看來看去好像不管哪個行業里面滿是創業者,想進去又怕競爭對手多,實力強,自己沒能力,看來看去最終啥也沒干成。      還有人,就像我的大學同學這種,不管三七二十一,找了一個項目隨便考察一下就加盟了,加盟費花了8萬,加上場地租賃亂七八糟的一共用了十幾萬的啟動資金,公司是弄好了,關鍵是:業務在什么地方,連頭緒都沒搞清楚,上周末我喊他來我家里測量了一下房間里面的空氣質量,順便聊了一下他公司業務的事情。      我大概跟他分析了一下他現在做的這個家政保潔行業的市場,這里可以簡單的跟大家說一下:      因為他沒有什么人脈關系,所以企業廠房的訂單肯定沒戲了,那么只能做零售單,而目標用戶群大概是:別墅用戶、多年老房子用戶群、新房剛入住的客戶這三塊。

按照目前的行業情況來看的話,想要做好零售單的業務,基本上只能依靠互聯網,靠傳統的這種發傳單的形式簡直就是大海撈針。      我給他大概的圈了幾個方法:      網站和公眾號是一定要做的,而營銷的主力陣地將是:公眾號。      網站目的是為了獲取搜索引擎的流量,而公眾號的核心是用來傳輸內容、引導用戶關注,以便于后期做好用戶營銷轉化、活動和朋友圈裂變用的。      而推廣的渠道集中在:分類信息平臺-58同城(付費廣告),本地論壇-化龍巷(活動)、地方公眾號-廣告投放或者聯名活動。      方法不需要有很多,只要能夠抓住幾塊的流量,這種家政保潔公司還是可以做的,但是很明顯的我的這個大學同學是一臉懵逼的,我為他的公司的前途擔憂。      這種行事方式,太直接和粗暴了,一般來說我們在選擇創業方向和創業行業的時候是至關重要的,我們必須要做好創業策劃書,而且要詳細,否則的話,創業成功的概率非常的低。      我一直跟大家強調:定位和方向,是創業里面很重要的事情。      雖然很多的時候,我們說,大家不要觀望,一定干起來,但是實際上盲目的干,不如不干,盲目的干只會浪費你的時間罷了。      不管是在互聯網還是在實體,從行業的角度來說,“兒童產業”一直以來都是被很多人看好的,而在圍繞兒童的產業里面,兒童教育首當其中。

以前我還覺得沒什么,那個時候單身,后來自己有了小孩之后,我發現,跟所有的人一樣,在整個家庭中,所有的事情基本上都在圍著小孩而忙,為她的成長,為她的教育。      在今年,我重新買了一套學區房,并且以最快的速度搬了進去,目的就是為了明年她能夠上到小區樓下的幼兒園。而這幾天,我又在考慮準備在現在這個小區不遠的另外一個小區再買一套高中學區房放著。      而我的大哥小孩今年上初中了,這才剛剛開學沒2個月,但是他們一家人現在都在圍著小孩教育的問題在轉。      可見現在對于兒童教育,是很多家長最為關心的問題,也是所有家長的痛點。      作為一個營銷者來說,用戶的需求痛點,就是市場,市場就是錢。      所以,在互聯網上,圍繞“兒童教育產品”是非常之多的,軟硬件產品、虛擬課程、在線培訓等等形式各種各樣。      產品多,行業發展前景好,毫無疑問,做的人也非常的多。      在這種情況之下,如何正確的去選擇適合我們去運作的“兒童教育產品”就變得至關重要了。      首先,像智能學習機之類的硬件產品肯定不考慮。      雖然市場不小,但是成本投入高,而且市場非?;炻也豢?,這種雜牌的產品,各種不同的賣家,從幾十到幾千都有,基于這種情況,我們很難能夠做好這樣的產品銷售,因為用戶本身也無法進行篩選,想要讓用戶下單,難度比較高。

成本投入高,就意味著有虧本的風險,尤其是對很多的新手來說,本身營銷能力不行,虧本的風險就更加的高了。            就像我這個搞家政保潔的大學同學,十幾萬的成本投入下去,我現在估算95%以上的幾率他會在一年后房租到期即刻關門,因為到目前為止公司已經運營了差不多有2個月不到的時間,但是陌生客戶目前一單還沒有做到。      如果他當初把這8萬的加盟費拿出來,不去加盟什么品牌,而是作為廣告費來投放市場廣告,可能現在他的業務已經能夠逐步做起來了。      不是說軟件、課程類的產品不用投錢,而是要看你把錢投在什么地方才是關鍵。      硬件有成本,不考慮的話,那么剩下的好像就是軟件、課程這一塊的了。      軟件涉及到一些開發和維護的工作,很明顯也不適合我們去運作,那么最終能夠剩下的適合個人運作的可能就是:資源類的。      包含:課程、方法、故事、電影、書籍、文章等等內容。      因為包含的內容比較多,而且稍微有點雜,并且在這些資源里面,有的東西是沒有辦法能夠銷售出價格的,因為你的同行都在免費贈送,所以你也只能去通過免費贈送的手段來獲取流量。      基于這樣的一個特點情況的話,我們可以思考這樣一種做法:      第一步:找一個有多年教學經驗的老師去開發一套全新的學習方法訓練課程      這個是我們用來盈利的產品,注意是訓練課程,不是教學課程,教學課程的東西太多了,訓練課程主要可能集中在如:如何提供小孩學習的專注力。      例如我的侄子目前就是這樣的問題,上課學習和寫作業的時候始終注意力不集中,也不知道他到底在想什么,考試的時候極度不穩定,有的時候能得滿分,有的時候直接倒數,因為找不到根源,所以根本無從下手。      第二步:建立公眾號運營用戶      公眾號即可以用來推廣,又可以用來讓粉絲關注,推送內容增加用戶的粘性和信任度。      之后我們就可以更好的提升營銷轉化率,所以這個平臺,在當下的產品營銷環節中,基本上是屬于必須要建立和運營的。      如何運營公眾號,本質上就是如何運營關注粉絲,運營本身是個大命題,在這里我就不多說了。      第三步:建立網站獲取搜索引擎流量      在移動互聯網的時代,網站雖然直接訪問的人數并不多,但是因為有搜索引擎的存在,所以網站的價值依然非常的高。      每天都會有大量的用戶在搜索引擎里面去尋找他們想要的東西。

看一下這些百度指數,這些都是我們最為精準的目標客戶群體。      而這種群體你想要抓住的話,幾乎只能是依靠自己建立網站去運營,靠第三方網站平臺來搶占百度快照的排名,基本上,不現實。      第四步:做好抖音短視頻的運營      抖音應該是當下最為流行的APP了,關注用戶群體非常多,而且用戶停留時長和打開率都非常的高。      基于這樣的一個特點,抖音也是獲取流量的主力平臺,同時,抖音也是需要你用心去做好內容的,否則的話,你很難在眾多的競爭對手中獲取平臺給你的流量傾斜。      第五步:做好活動營銷      活動本身其實就是一個羊群效應,像做這種兒童教育產品的,活動是必不可少的營銷內容之一,而且一定要頻繁。      做好活動可以有效的去提升我們的用戶轉化,以及用戶分享,可以迅速的拉升我們的公眾號的粉絲關注量。      基本上只要這五步就能夠做好一款“兒童教育產品”的運營。      其實你會發現,在整個項目運營過程中,并不存在“網絡推廣方法”這樣的一個東西。

作者:吳峰少

來源 公眾號:峰子筆記本

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