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鬼谷子:四个字教你看破人心,洞悉时局,扭败为胜!

春秋战国,诸子百家,鬼谷子不是其中最有名气、影响力最大的,但却是最神秘的一位。那么被称之为谋圣的他是如何与人打交道的呢?

“其不言无比,乃为之变。以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往,彼覆来,言有象比,因而定基。重之袭之,反之覆之,万事不失其辞。圣人所诱愚智,事皆不疑。故善反听者,乃变鬼神以得其情。

"我们日常生活中与人交谈中,如果对方不回应我们的言语,就需要改变我们的言语。 用比喻的方法让对方处于动的状态,然后再迎合其心理,使其主动透露出真实的状况,就能够自然而然驾驭对方。自己与对方经过这样几次反复之后,言辞中肯定有象而比之的方法,这样自己的心里就有了底了。如此翻来覆去,什么事都能够从对方的言辞中刺探出来。不论是愚者还是智者,即使圣人都可以通过这种方法引诱他说出来。因此,善于逆向听别人言辞的人,探查情报就如神鬼莫测。

“重之袭之,反之覆之”是为”反听术“,针对对方华语中的疑点, 反复思考,反复琢磨,并反复试探,反复观察,在两方面基础上,得到最真实的情报。这同样是一种应变手法,擅长反听的人,可以从任何人口中套出实情。当然,反听术是一种高超的谈话手法,必须谨慎使用,否则画虎不成反类犬,引起对方的反感,连对话都无法进行下去。

有一类人善于隐藏自己,他们往往不多话,即使说话也只说无关紧要的内容,很难从言语推测他们的心思。这时候我们就要采取主动,用反复询问的方式敲开对方的心门,从中得到信息。我们要从他们的谈话中提取有用的信息,或旁敲侧击,或直接询问,或通过对方身边的人来求证,了解对方的意图。其中,最重要的是要考察对方的行为。即使对方一言不发,他所做的事也会泄露他的个性和主张,根据对方的行动继续思考,继续询问,答案就会逐渐浮出水面。

商业社会,谁都避免不了谈判,在谈判桌上,更要运用反听的技巧。谈判常常是艰难而周折的,和己方一样,对方早就做了万全准备,拟定了谈判策略,预先想好的条件中也设计了不少陷阱。这时候必须把对方的每一项意图落到实处,而不能听凭对方指东打西,更不能纵容对方含糊其辞。

生活中,我们依然需要反听技巧的帮助,因为即使亲人和朋友,也不可能对我们毫无隐瞒,他们或者有各自的隐私,或者出于为自己、为我们考虑,说出不实之言。想要知道实情,就需要凭借自己对对方的了解,察觉对方的反常之处,仔细推理,反复询问。当然,在生活中不必事事较真,郑板桥说“难得糊涂”,就是说过于了解某件事,反而带来烦恼。不过,人可以偶尔糊涂,在大问题上,一定要拿得准、听得真。

反听思维的关键在于“反”,这是一种怀疑精神,对什么事都不轻信,不轻易下结论,在心里多问几个“为什么”“真的吗”,能够大大提高自己的判断力。懂得质疑的人会变得谨慎,也就能够做到捭阖者需要的周密,而懂得反复询问、反复确认的人,有实证精神,大大减少了错误出现的概率。

在询问过程中,要尽量降低对方的警惕,更不能引起对方的反感,以轻松的方式交流,注意迎合对方的兴趣,多多赞同对方的主张,都能让对方更容易打开话匣子。善于言谈的人,会根据情况及时变化自己的谈话内容,佐以反听技巧,就很少会被他人隐瞒。需要注意的是,反听技巧不可常用,只有到迫不得已的时刻才使用。总在打探别人的消息,很容易被当成包打听、消息贩子,使个人形象大打折扣。所以,平日谈话尽量不去打探,才能在关键时刻使出杀手锏,让人防不胜防。

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