?? 安德烈·祖拉斯基:资本市场双驱动,寺库携手威尔士剑指中产消费市场 - 祖拉的世界|上古卷轴阿祖拉被口爆

资本市场双驱动,寺库携手威尔士剑指中产消费市场

近日,动作频频的中国高端精品生活方式平台——寺库再度与威尔士接团携手,展开一系列深度合作,合作内容涉及“打通会员权益、全面升级会员系统”等。

此次寺库牵手威尔士这一号称“中国最大的连锁健身房之一”的顶级健身品牌,再次暴露了其高端体育健身细分领域、搭建覆盖全生命周期的高端消费生活场景的野心。双方这次合作对于寺库完善业务板块,延展消费场景,满足剧增中的国内中产阶级消费需求有着重要意义。

打通线上线下用户壁垒,延伸消费场景

近年来,寺库一直着手打造高端精品生活方式,在原来“国内最大的奢侈品电商平台”的基础上,大胆延伸布局,先后打造了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、生态云、国际站等板块?!八驴馓逵笔瞧渲氐愦蛟斓娜路癯【?业务涵盖“专业运动装备售卖、高端运动服务提供以及运动潮流品牌售卖”等,并针对高端人群属性,重点培育高尔夫、马术、滑雪、赛事、自行车等项目。

相比寺库,威尔士一直深耕连锁健身领域,主打高端设计、精品课程内容,所面向的人群也均为高净值人群。他与寺库的用户群体有着很大程度重合,在业务领域上,在寺库搭建寺库体育这一细分板块时,也可以为其提供新的消费场景。与威尔士的合作,不仅助力寺库将高端健身纳入到其“寺库体育”的服务板块中,丰富用户消费场景,也可以帮助寺库打通线上线下消费壁垒,让健身这一偏线下的消费场景融入到寺库这一围绕生活方式打造“高端精品生活方式服务场景”的整体布局中。

据了解,本次双方所达成的战略合作涉及到多项内容。比如打通了会员权益,寺库获得威尔仕健身月卡线上独家售卖权;寺库付费会员可超低价获得威尔仕健身月卡;寺库分期进驻威尔仕健身部分上海线下门店,威尔仕线下会员卡库分期可享最高12期免息分期,支持多家银行。

寺库针对此次合作还特别升级了会员系统,将会员产品分为两类,一类为基础权益的基础付费会员包,一类是会员增值包,将威尔士健身年卡作为会员福利纳入其中;还为在威尔士健身打卡的双方会员们提供积分形式的现金返还。这种“反向打赏”不仅为用户提供了更优的会员权益,用户粘性更加牢固也让寺库与威尔士两大品牌之间的联系更加紧密,加大了共享用户的活性。

可以说,双方产品与服务打破了平台壁垒和线上线下壁垒,在两大平台间完成融合,共享用户资源和平台流量。这对于拥有两千万高净值用户的寺库和业内公认的健身领导品牌威尔士来说,有望在资源共享与互补中,延伸消费场景、完成用户增量目标、提升用户消费体验,达成强强联手的双赢局面。

这一点,也是合作双方的初衷。

威尔仕集团董事会主席王文伟表示:“寺库集团是亚洲最大的线上、线下高端精品生活方式服务平台,我们将与其一起探索高端健身领域的深层次、多维度战略合作。依托各自资源优势,打通会员权益,共同推动中国高端健身行业发展,为中国的消费者带来更健康的生活方式。

寺库创始人兼CEO李日学也表示,“威尔仕集团是行业内公认的健身领导品牌,希望通过与威尔仕集团的合作,与威尔仕集团一起助力高端健身发展,为寺库的2000万名高端用户带来更多健身场景化体验,为其打造更完善的高端精品生活方式。

资本与市场双重驱动,强强联合快速落地

寺库与威尔士集团的合作并不是偶然,双方的背后推手有着同一个名字。根据最近曝出的消息,威尔士集团已经完成收购,并已经进入交割阶段,收购方来自法国LVMH(法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团)旗下的基金投资公司L Catterton。而寺库的幕后资方之一也是来自LVMH的 L CattertonAsia。

作为全球最大消费品投资公司,LVMH的 L CattertonAsia早就瞄准了国内中产阶级消费。董事长兼执行合伙人RaviThakran 早先曾经提到的说法:“中国中产阶 级消费的爆发,才刚刚开始?!笨梢栽げ?,LVMH此次收购威尔士意在收割中国中产阶级消费市场。

一组数据显示:目前我国中产阶级有2.25亿,并预计2020年到2025年会有5亿中产阶级,比北美总人口还多。未来,愿意为品质和品牌买单的新中产也将迅速增加,未来的全球消费品市场一定是中国人唱主角。

而寺库和威尔士就拥有庞大的高端消费人群,不管从业务板块、用户结构方面均剑指中产消费这一大蛋糕。未来的威尔士有望成为“中国版Equinox”,而寺库则围绕高端生活方式布局了多元化消费场景,通过对高端用户的购物习惯、喜好、需求的大数据分析,精准布局线上线下消费场景,在健身运动类、旅游类、美食美酒类、美妆类以及奢侈品领域,为会员提供高端增值服务。未来双方均会是中产阶级消费市场中的重要玩家。

如今同处于LVMH的中产阶级投资消费生态链条中,在VLMH的幕后推动以及市场需求刺激下,寺库与威尔士达成深度战略合作,共同收割中产阶级消费市场,为高净值用户提供更加全面、优质的服务,符合资本、市场、用户以及品牌等多方利益诉求。相信在更多优质品牌的强强联合下,中国中产阶级消费群体也将获得更多优质服务,为全球经济贡献购买力。

来源:消费日报网

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